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直播带货在近年的“电商大战”中改变了以往大家传统的网购方式,以前是“货对人”,而现在是“人对人”。直播带货和传统的网购方式相比,更加感性一点,不再是只有冷冰冰的商品,在商品上加了一点温度,让这个产品活跃起来了,通过主播的现场试用,让消费者更真切的感受产品,一个趋向百亿规模销售额的市场已然成型。直播带货在新一轮的销售变革中彰显了广阔的前景和强大的力量。今天小编就与大家聊一聊直播带货这个话题,看看直播带货到底是什么?
直播带货是什么?
我们拆解一下这个问题:直播,准确的说是网络直播,它是什么?而带货又是什么?网络直播,这是在移动互联网浪潮之下产生的一个全新的物种,依托于现代移动互联网设备设施,在广大用户的实际需求下而产生的一种视频形式。带货是什么呢?带货其实就是销售行为。既然是销售行为,那么他就会具有销售行为本身的特点,包括了解产品知识,熟练的销售技巧,沟通技巧和演示技巧。说到这,我们可以给直播带货下个粗浅的定义了:直播带货是一个通过网络直播手段进行的产品销售的行为。
直播带货的模式
直播带货的特点
直播带货作为一种线上新型销售模式,绕过了经销商等传统中间渠道,实现商品和消费者直接对接,可以较大幅度降低商品价格,参与主体越来越多,供应链也变得日益完善,在专业的组货、仓储管理、配送团队配合下,形成了“线上引流+实体消费”新模式。因此,直播带货能够吸引更优质的平台、企业、产品及公众人物参与,线上直播销售逐步进入常态化并形成新趋势,互动性强、亲和力强和消费黏性强的直播带货,让受疫情影响严重的衣食住行娱乐等各行业看到了新机遇。直播带货顺应网络化、数字化、智能化发展趋势,正在激活消费一池春水,形成线上线下融合发展的新格局,成为实现经济转型升级的新突破。
来源:新华网、微博、知乎等综合
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