国防教育栏目｜向《孙子兵法》学习什么？（上）

　　我们要向《孙子兵法》学习什么呢？对这个问题的回答，不同的人回答是不一样的。军事家讲要学习它的军事理论和谋略艺术；政治家要学习它的外交斗争艺术；企业家要学习它的管理理论和艺术；文人是把《孙子兵法》当作伟大的文学作品来学习的。我个人觉得这些都是对的，但是还属于较低层次的学习。我主张我们要向《孙子兵法》学习战略智慧。

　　我个人认为，苏格拉底的这句名言，可以解释我们为什么要学习《孙子兵法》的战略智慧这个问题。因为我们一生中虽然在不断学习各种知识，但我们不一定有智慧。没有智慧，知识就是死的东西而毫无用处。所以中国的古人强调“以道驭术”，道就是我们对自然和社会规律的掌握，换句话说——道就是智慧。今天我们对《孙子兵法》的研究已经非常深入了，应当进一步提升到学习和研究《孙子兵法》战略智慧这样的高度，让《孙子兵法》的智慧照亮我们的生活和工作。

     《孙子兵法》首先是一部战争著作，所以首先我们要学习它的战争智慧。

　　例如：我们如何在和平时期加强战争准备？这一问题，关系国家安危和生死存亡。孙子强调：

       例子：毛泽东和朱元璋的备战智慧

   　明朝建立前，朱元璋与各路义军争夺天下，江浙一带的张士诚称王，江西一带的陈友谅称王。朱元璋手下也纷纷建议朱元璋称王。朱元璋召见一位叫朱升的知识分子，问他在当时形势下应当怎么办。朱升认为朱元璋的实力还比较弱，不宜称王，而应当加强军事实力建设和经济建设，政治上则应当继续打着义军共主小明王的旗号　。朱升给朱元璋提出了一个九字策：“高筑墙，广积粮，缓称王”。朱元璋采纳了他的意见，正是在这一战略方针的指导下，最终朱元璋取得了胜利，并建立了大明帝国。

　   毛泽东也有一个“九字策”。在上世纪60年代和70年代，当时中国面临着苏联、美国的严重战争威胁，蒋介石叫嚣要反攻大陆，周边安全环境也十分复杂，可以说中国当时是四面八方都有战争威胁。为了应对这一复杂国际国内战略环境，毛泽东就提出了一个“深挖洞、广积粮、不称霸”的九字策。1972年12月10日，中共中央在转发国务院11月24日《关于粮食问题的报告》时，传达了毛泽东“深挖洞、广积粮、不称霸”的指示。毛泽东的这一指示，使“备战、备荒、为人民”的伟大战略方针更加具体化了。可以说，正是由于毛泽东的这些战略思想的指导，中国做好了全面反侵略战争的准备，才遏制了美国、苏联对我们发动战争的意图，维护了国家安全，使新中国能够有和平发展的环境。

　　从《孙子兵法》角度来讲，无论是朱元璋还是毛泽东，他们的战争准备，都运用了孙子“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的备战思想，在道、天、地、将、法等方面都做好了全面的战争准备，才能实现孙子所说的不战而屈人之兵的全胜。

　   1948年10月，蒋介石飞抵北平，与傅作义几经密商后，拟组织一支快速机动部队，夺回被解放军解放了的石家庄。并偷袭中共中央和解放军总部所在地西柏坡。傅作义秉承蒋意，任命94军军长郑挺锋为总指挥，实施进攻石家庄、偷袭西柏坡的阴谋。此时，解放军在石家庄仅有少量守城部队，如果进犯之敌迅速推进，最多仅需二至三天便可兵临城下。而华北野战军主力远在四天以上的路程之外，实难回防援救。蒋、傅的阴谋被北平地下党获得，情报很快转到了西柏坡。周恩来迅速就附近少量兵力，做好了迎击来犯之敌的一切准备。尽管如此，敌我力量还是相差悬殊。石家庄处境艰险，西柏坡危在旦夕。

　　 此时在西柏坡的毛泽东，胸中自有百万兵，以文为武，不紧不慢，从10月25日到10月31日，他亲笔撰写了三篇新华社述评。笫一篇，把蒋介石偷袭石家庄的消息公布于众，使其阴谋昭然若揭；第二篇，毛泽东把我军的准备情况公布于众，明明白白地告诉蒋介石，蒋军胆敢进犯解放区，必将陷入人民战争的汪洋大海之中；第三篇，毛泽东取笑蒋傅就要完蛋，却还在做偷袭石家庄的美梦。毛泽东这三篇新闻电讯稿，先声夺人，行文周密具体，几百文字便将来犯之敌的兵力、装备、指挥官的名姓及进展、动向昭示于众，字里行间亦无不透出似有千军万马、严阵以待、聚而歼之的气势和决心。令人深信不疑。

　　 毛泽东的三篇新闻稿一经播出，蒋、傅怎么也想不到他们策划得如此机密的计划，竟然令毛泽东了如指掌？也看不透毛泽东葫芦里到底在卖什药？更摸不到共产党的底细，在石家庄、在西柏坡到底有多少解放军正规部队？傅作义认为解放军早有准备，生怕快速部队继续南进，会中毛泽东的计。便下令快速部队迅速北撤。当获知傅作义被三篇电讯稿吓退时，毛泽东在西柏坡用湖南腔唱起了京剧＜＜空城计＞＞中的唱段：“我正在城楼观山景，忽听得城外乱纷纷，旌旗招展乱蟠影，原来是司马发来的兵……” 如果那时在南京的蒋介石、北平的傅作义知道毛泽东唱的是《空城计》，心里不知有何体会和滋味？ 

       毛泽东运用空城计智退敌军，显然运用了《孙子兵法》的“胜于易胜”的谋略思想。毛泽东进行战略决策的战略思维活动，首先考虑的是“易胜”策略而不是难胜策略。

     《孙子兵法》的战略智慧，不仅可以运用于军事和战争领域获胜，也可以运用于商战领域。俗话讲：“商场如战场”，兵法智慧是可以转化为商战智慧的。我们来看一个当代商界风云人物的事迹来理解孙子的战略智慧。

      2014年美国当地时间9月19日，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所上市，首日上涨38%，收盘时市值为2314.4亿美元。阿里巴巴董事局主席马云成为中国首富，其最大股东日本软银集团创始人孙正义更因此登上了日本首富的宝座，孙正义如今已被视为“日本的巴菲特和盖茨”而且有人预测他很快会超过盖茨成为全球首富。马云是中国人都熟悉的，我们来看看孙正义为什么能够成为首富。

       孙正义1957年8月11日出生于日本佐贺县鸟栖市，是一位个头不到一米六的矮个子巨人。孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。所以孙正义是日本籍韩国人。但是孙正义本人讲自己是孙武的后裔。现在自称是孙武后代的人有好几万，几乎世界许多国家和地区都有。我们不管孙正义是否是孙武的后代，但孙正义在商业领域中的成功的确是运用了《孙子兵法》的战略智慧的。他说：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。他不仅熟读《孙子兵法》，而且还有自己的孙子兵法：其兵法核心就是25个字：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。

       “一流攻守群”，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。

      “道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为“道”而战；“天地将”：天时、地利、人和缺一不可；“法”，用现代的观点来解析就是“体制”保障。

       “智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大标准：“智”为工于应对，敢于决策；“信”为富有志向，并施信于人；“仁”为仁者无敌；“勇”为勇者不惧；“严”为严于律己。

      “顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

       “风、林、火、山、海”，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略，一字之加，正是“孙正义兵法”的高明之处。

      首先，成功取决于长远的战略规划和坚定持久的执行。19岁的孙正义在大学三年级时就制定了“人生50年规划”，孙正义曾这样规划到：“无论如何，20多岁的时候，正是开创事业、扬名立业的大好时光”；“30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元”；“40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击”；“50多岁的时候，成就大业；60多岁，交棒给下任管理者。”他的这个五十年战略规划是非常宏大的一个规划甚至可以说是一个梦想。我们许多人之所以不能成就大业，就是因为没有长远的战略规划；另外，有规划还必须坚持不懈地努力执行下去。让人讶异的是，现今57岁的孙正义一路走来，都在实践着作为大三学生时的规划路径。而我们许多人虽然也有规划，但总是规划后放弃，放弃后又有新的规划，最终什么也没有干成。孙子讲“计胜”，计就是战略规划和战略决策。战略理论上讲，战略是相对稳定的，战术是灵活多变的的。如果没有长远战略规划总是在改变战略，就违背了战略的基本要求。

        其次，成功取决于远见卓识和大胆地行动。孙正义的远见卓识和行动大胆，主要体现在他投资雅虎和阿里巴巴。1995年11月，孙正义投资雅虎100万美元时，雅虎只有5人，1996年3月孙正义投资雅虎1亿美元时，雅虎只有15人。那时候谁都以为孙正义“疯了”。但孙正义回忆时却说：那时候杨致远只有20多岁，其他人也一样，但他们有激情、有梦想。与其说孙正义投资年轻人的梦想，不如说是投资自己的梦想。孙正义说：互联网是我的信仰，我希望专注互联网，做到行业第一。可以说，孙正义的投资是雅虎摘得互联网霸主地位的最大助推力。孙正义一共给雅虎注入3.55亿美元，获得了37%的股份，孙正义也成为雅虎上市后的最大赢家。孙正义投资马云的阿里巴巴也是非常有远见和大胆的。1999年，孙正义与马云第一次见面，马云“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来得那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”马云第一次没有接受这3500万美元。后来马云和孙正义又见面，马云说自己有一个梦想：阿里巴巴要利用互联网改变商业与贸易，他坚信互联网能改变世界。在90年代末和本世纪初，互联网正处于低谷时期，许多人都不看好互联网的发展前景。但是马云和孙正义都预见到了互联网要从“网友”向“网商”转型，所以两个具有互联网梦想的人走到了一起。2004年2月，孙正义再次投资阿里巴巴6000万美元。14年前，孙正义以2000万美元投资了阿里巴巴，如今已经变成了500多亿美元，获利高达2500倍，连巴菲特和盖茨也相形见绌。《孙子兵法》中就讲：‘见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。’意思是说能预见常人之所见的战争条件所蕴含的胜败之机，能够预见常人所能想到的制胜之策，并不能说明将帅有超常的智慧，也不能达到“善之善者”的境界。（以上材料来源于网络，读者自己鉴别）　　

        第三，成功者的策略必定是胜于易胜的策略。孙子讲“胜于易胜”而不是难胜。孙正义的策略也始终是易胜策略。如孙正义在全球投资了超过450个互联网公司，这些公司在他看来都是非常有前景的公司，但大多数处于初创时期而且缺乏资金，所以他的投资更容易获得更多的股份；再就是借助其他人的技术与智慧来开发自己的产品和专利，调动全球资源来收购公司，等等策略，都是易胜策。

        由于时间关系，我们不过多来分析孙正义的成功之道。仅仅从上述三个方面，我们就不难理解，在商战竞争中，我们也需要学习《孙子兵法》战略智慧。商战成功者，既要有梦想，又要有科学的战略规划和正确的战略决策；既要有远见，也要敢于合理冒险和大胆冒险。但所有的策略，都要是易胜策略而不是难胜策略和不能实现的战略。

（未完待续）

本文作者：ClCC国防教育特邀专家 杨新