廊坊新天下数码印刷有限公司的大名，三好同学久有耳闻。最早听说，是因为它的设备阵容很豪华：拥有4台价值过千万元的惠普indigo 12000。后来又听说：新天下斥巨资引进了一台日本宫腰的彩色高速喷墨印刷机。
前些日子，在新天下的工厂，三好同学见到了这台刚刚投产不久的宫腰彩色高速喷墨印刷机DJP 8200AS。这台机器设计很紧凑，长度在10多米，印刷速度可以达到每分钟100米。据新天下总经理张磊介绍说，目前这台设备主要以胶版纸印刷为主，后来发现在宣纸上印刷的效果也很好。投产十几天，一共印刷了30多万米，既包括一些公司的内部手册，也有一些彩色和黑白印刷品。
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无论是惠普indigo 12000，还是宫腰彩色高速喷墨印刷机，在数码印刷圈都算是典型的大投入、高产能设备，对企业的资金实力和业务获取能力有很高的要求，一般数码印刷企业投资都投资极为谨慎，新天下自2016年以来仅仅5年时间，却连续大手笔的设备投入，这背后的商业逻辑何在？新天下总经理张磊很早就涉足了印刷圈，但真正开始做数码印刷是在2007年。在此之前，他做过很长一段时间的房地产营销策划，那时候正是房地产行业爆发式增长的黄金时代。
作为一位老板，张磊并不讳言自己做生意曾经很赚钱，现在利润率也很不错。他说，刚开始做数码印刷的时候，赚钱真是赚嗨了，打一张A4彩色30块，爱做不做。现在，打一张B2彩色也只有3块钱。
从A4彩色30块到B2彩色3块钱，张磊也感叹数码印刷越来越难做，并自嘲做数码就像戴上了帽子的“海盗”，上船容易下船难，但他从不跟别人抱怨做数码印刷赚钱难。其实，从他的言谈中完全可以感觉到，数码印刷还是一门相当不错的生意。
张磊做数码印刷有个特点，在设备投资上很舍得花钱。当然了，跟他聊过之后就能发现，这是建立在对不同品牌设备深入钻研与了解的基础上，只要是对的设备贵了也不怕，如果有物美价廉的解决方案，他则如获至宝，毫不吝惜自己的赞美之词。
前些日子在上海举行的全印展，张磊并没有去，但谈起展会内外各家企业新推出的数码印刷机，他基本上都如数家珍。谈到工厂正在使用的某款进口无线胶订机和一款国产自动化台历装订线，他都赞不绝口，虽然两者的价格相差不少。
正是在张磊的主导下，新天下这些年投资引进的数码印刷机从富士施乐、佳能奥西的高端机型，惠普Indigo 7800/5600/10000/ 12000，每一款设备基本上都代表了当时数码快印领域的顶级机型。新天下新近一笔投资，便是于9月底到厂，10月投产运行的宫腰彩色高速喷墨印刷机DJP 8200AS。
新天下签下宫腰的这款设备是在今年5月。当时，疫情防控形势依然不尽明朗，主打商务快印的数码印刷受疫情影响业务量下滑明显，多数企业投资趋于谨慎，新天下在签下这笔大合同时却没有什么犹豫。
按张磊的说法，从去年开始，他便考察了多个品牌的彩色高速喷墨轮转印刷机，最终选择宫腰，主要是因为这款设备的质量、效率、产能和稳定性能够满足自己的要求。同时，机型紧凑，占地面积小，纸路也短，浪费少。
从数码快印起家的张磊，即使搬进了宽敞的工厂，对设备占地面积的大小似乎也十分在意。因为他还想在这台设备旁边，为下一台可能引进的高速喷墨印刷机预留位置。
新天下之所以在数码印刷行业率先做出引进彩色高速喷墨印刷机的决策，并很快付诸实施，则与张磊的投资理念有关。
张磊曾将新天下商业模式的特点概括为：重资产、大体量。所谓的“重资产”就是不惜设备投入，目的则是为了“大体量”，也就是做大规模。
这与一般数码快印企业的轻资产运作模式，形成了鲜明对比。而要达到做大规模的目标，数码印刷设备一定要是生产型、高效率、大产能的。无论惠普indigo 12000，还是宫腰彩色高速喷墨印刷机，都具备这些特征。
问题是：数码印刷设备的效率越高、产能越大，对订单和业务的需求也就会越饥渴。没有业务支撑的高效率，一般只会带来产能的闲置与浪费。而多数数码快印企业主打的个性化、小批量业务，很难满足惠普indigo 12000和宫腰彩色高速喷墨印刷机的生产需求。这时候，张磊的另外一个理念就变得至关重要：数码印刷不仅要个性化，还要实现批量化。
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这个理念与印刷电商巨头Cimpress一直强调的“大规模定制”理念和国内合版印刷企业“化零为整”的运营模式，有着异曲同工之妙。因为高附加值的个性化、小批量印刷品，只有通过与高效率、低成本工业化生产模式的结合，才能支撑企业打破数码快印企业规模的“天花板”，实现做大做强。道理可能很多老板都懂，关键在于：如何真正将“个性化+批量化”的业务理念落到实处。三好同学发现，在新天下的生产车间里，数码相册类业务占据了很大比例。此外，除了数码快印常见的菜谱、卡片、宣传画册、内部资料类业务，绝大多数工人正在赶制一批订货量高达200万册的定制个性影像应用产品，恰好符合张磊对个性化、批量化业务的描述。跟张磊交流时，三好同学发现，他似乎从不为业务发愁。新天下的业务目前主要有两个来源：一部分来自直客，包括通过淘宝店获取的网络订单；一部分来自中间商，在这一方面，地处印刷之乡廊坊的新天下有独特的优势。为满足每天大量订单的数据传输和处理需求，新天下投资200多万元建立了自己的数据中心。这在数码印刷企业中，并不多见。即使在“个性化+批量化”订单获取方面有自己的独特能力，新天下的投资选择还是有令人困惑之处：4台惠普indigo 12000的业务吞吐量已经相当强悍，张磊为什么还要引进彩色高速喷墨印刷机？这其中，一个很重要的原因是出于成本的考量。与黑白高速喷墨印刷机崛起的基本商业逻辑类似，彩色高速喷墨印刷机在印刷成本方面显示出强大的竞争力，用宫腰DJP 8200AS印刷一张A4幅面图文混排的彩色页面，墨水成本已经可以低至1分钱。相对于当前市场上多数数码印刷的主流机型，这样的成本具备了很强的颠覆性。因此，引进宫腰DJP 8200AS后，新天下一方面可以将部分对品质要求并不是十分苛刻的订单，转移到彩色高速喷墨印刷机上进行生产，在降低成本的同时获取更大的利润空间；另一方面还可以将部分原本外发的黑白类业务留在场内生产，以发挥宫腰DJP 8200AS在黑白印刷方面的成本优势。自10月中旬装机投产后，新天下用宫腰DJP 8200AS为某大型企业生产了一批内部规章制度手册。据张磊介绍说，整个生产过程相当顺畅，没有出现什么卡顿和意外停机。
随着最近两三年黑白高速喷墨印刷机设备的快速走红，业界看好彩色高速喷墨印刷的声音也不断升温。甚至有业内人士认为，继2019年成为国内黑白高速喷墨印刷的元年后，彩色高速印刷将在今年迎来自己的元年。实话实说，三好同学对彩色高速喷墨印刷的发展虽然也心存期待，但对它能否像黑白高速喷墨印刷设备一样实现快速突破，一直抱有疑虑。主要的疑问在于：彩色高速喷墨印刷到底能用来生产哪些产品？它的目标市场究竟在哪里？三好同学下意识里有一个观点：彩色类产品一般都对品质要求很高，而彩色高速喷墨印刷机在印刷质量方面不管与胶印，还是激光型数码印刷机都还存在一定差距。按照这个思路理下去，在排除掉日渐式微的报纸、直邮账单等产品后，彩色高速喷墨印刷能够适用的主要产品似乎只剩下了培训机构的教辅材料，而这是一个规模相对有限的细分市场。到新天下实地参观，又跟张磊交流过后，三好同学的想法有了很大的改变：一是彩色高速喷墨印刷机的印刷质量与部分高端产品的要求的确还有差距，但完全可以用于生产大部分胶版纸彩色印刷品；二是不要高估市场和客户对印刷品质的要求，对多数客户来说，能够接受的品质就是最好的，在质量与价格之间，他们有自己的权衡。在后一点上，张磊对客户的心理和需求有十分精准的把握，并将其贯穿到了经营实践中。比如，新天下专门准备了不同档次的纸张，以满足客户对质量和价格不同的预期。如果印刷质量不再是难以逾越的障碍，彩色喷墨印刷的应用空间将被大大打开。从教辅材料、内部文件，到短版书刊，再到部分商业印刷品等等，都可以成为它的目标产品。所谓“春江水暖鸭先知”，在市场中摸爬滚打的老板们永远比三好同学更敏锐、更有远见。目前，在“印刷之乡”廊坊，除了新天下，还有其他数码印刷企业同样引进了彩色高速喷墨印刷机，并已投入生产。据张磊介绍，还有几家企业同样具有引进的意向。此外，据三好同学掌握的信息，彩色高速喷墨印刷业已引起部分大型合版印刷企业的关注，有的企业已经对多个品牌的设备进行了深入考察。根据张磊的预测，未来三五年内，国内彩色高速喷墨印刷设备的装机量完全有可能达到100多台，远远超过了三好同学此前对彩色高速喷墨印刷市场发展速度的预期。如果这一判断成真，彩色高速喷墨印刷时代的到来无疑会比预期更快，它对整个印刷市场格局的震动也会比目前能够看到的更大。至少，到目前为止，彩色高速喷墨印刷在国内的应用已经从书刊印刷领域，拓展到了竞争意识更强的数码印刷市场，它是否会复制黑白高速喷墨印刷的崛起路径？未来一两年就会见分晓。