长荣数码：让世界见证数字印刷“中国化”

6月27日，第十届北京国际印刷技术展览会CHINA PRINT 2021圆满落下帷幕。在此次展会上，天津长荣数码科技有限公司携MK600DPB工业喷墨数字印刷机首次亮相发布。这款中国制造的印刷机究竟有何神秘之处，将会给印刷行业带来何种意义呢，别着急，下面一一揭晓。

说起长荣数码，可能业内人士并不陌生。作为一家成立于2013年，以钻研数字印刷技术为核心，旨在为客户提供喷墨技术服务及解决方案的企业，随着数字喷墨的蓬勃发展，长荣数码也加入到喷墨数字印刷机研发的队伍中。长荣数码的目标很明确，产品目标市场就放在国内，要打造一款最适合中国印刷企业的数字喷墨印刷设备。就在今年6月，没有“犹抱琵琶半遮面”的遮遮掩掩，MK600DPB工业喷墨数字印刷机大方地展现在世人面前。

此次采访到长荣数码总经理何义军先生，由他带来新机器及体系发展模式的深度分享。一见面，何义军便表示，数字印刷的“中国化”不仅仅指的是MK600DPB这台机器，还包括了针对中国用户市场所提供的“本土模式服务”。这段话，既反映了何义军多年来的追求，也是他多年来在印刷圈子里不断探索尝试的经验结论。

何义军是数字印刷领域的资深从业者，有着近20年的从业资历。多年来，何义军就职过各大业内龙头企业，按他的话说就是“印前到印后都干过，他们有什么优势我懂，他们的不足我也懂”。正是何义军对业内各个细分领域的经历与见识，使他在技术研发、产品设计、市场营销、管理模式、业务拓展等方面均有着独到见解。最终，在2019年，当他得知长荣数码打算研制中国本土的喷墨数字印刷机时，便毅然决然地加入长荣数码主导产品的研发工作。

说起研发这款产品的初衷时，何义军表示，国内市场是块“大蛋糕”，虽然很多人可能看不到这一点。根据何义军的理解，数字喷墨印刷机械长期为国外所主导，欧洲、美国、日本作为多数专利的拥有者，在技术与研发中具有着先天优势。从功能配置而言，国外的机械确实功能齐全，性能也确实较国内强劲。但国外的产品并非“天衣无缝”，其最大的问题就在于不擅长“中国化”。在何义军的理解里，“中国化”就是产品符合本土生产需求，能提供适配于本土生产需求的配套服务方案。而在本土化服务这一方面上，国外厂商的某些优势反而成为了劣势，例如部分功能并不是国内印企所必要的，某些流程的高技术、材料要求使无需高端生产的印企叫苦连连，白白浪费的产能及平添的生产成本使不少国内印企在用于不用间陷入了两难。按何义军的理解，MK600DPB的诞生正是为终止这一局面的破局之作，无需担心市场这一“蛋糕”的分配问题，因为那块标有“适配本土机型”字样的蛋糕一直都在那里，只不过还没有人将它取走罢了。而何义军的这款诚意之作的目标，正是要取走这块“蛋糕”。

当问起为何对这款作品满怀信心时，何义军通过对时下社会形势的分析给出了又一个答案。疫情对印刷行业带来的影响是显著的，但机遇也伴随其中。人们的购物习惯因疫情而发生转变，足不出户的生活模式使网购得到了巨大发展，依托网购的蓬勃发展而受益的还有包装行业。源于对包装的大量需求以填补市场缺口，也源自于社会新生力量对潮流新颖的包装要求，高品质包装、特色包装展现出巨大的商机。MK600DPB结合了卓越的品质、稳定的产能以及优异的经济性，适合于新潮包装的生产，这无疑是对MK600DPB推广的一大利好。

谈起“生态互联 智臻未来”这一展会主题，何义军坚定地认为这是由机器向服务的拓展，是彰显长荣数码“品牌力”的重要契机。关键在于两点，其一是在智能化上多下功夫，其二是在服务上继续完善。关于各大厂商在智能化、产品价格间的激烈竞争，何义军表示：“混乱的竞争恰好说明了市场尚未成熟，当新技术成熟后，竞争将会更为有序，而客户也能从中选择最适合自己的产品。到那时，对于拥有较高科技水准且兼顾多样化服务的企业，将迎来属于自己的春天。”

何义军眼中的“春天”看似遥远，实则，长荣数码已为迎接春天的到来埋下了种子。长荣数码采用了两端发力的做法，要在印机装备制造为主业的同时广泛拓展生态圈。据何义军介绍，长荣数码目前在做的重点就是继续完善“中国化”。“中国化就是让机械适配企业的服务，机型哪怕再高大上，企业不会用或者不适用也是无用功。长荣数码要做的就是解决企业生产的实际需要，不但要将大企业纳入进来，国内的中小企业同样要容纳进去。为他们制定符合实际生产规模的印刷解决方案，并且保持长期的贴心服务、及时的服务，帮助企业解决生产中实际遇到的困难，这些正是长荣数码胜过国外厂商的优势所在。正因是中国企业，才会更了解国内市场，了解客户需求，并因此做到专业。”

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