张鹏国：十年磨剑，修身明理

时光如梭，宇视十岁。

2021年初，由人力资源部发起，各部门有感者纷起响应，汇聚了近120篇极有营养的文字，将结集出版，希望通过类似文字记录的方式，将企业文化和价值观传承下去。

近120篇文章，我逐一拜读，部分文章精读数遍，击节赞叹。阅读的过程就是昨日重现的过程，无数艰苦奋斗的细节扑面而来，不胜感慨。既为团队取得的骄人成绩由衷自豪，也为每个组织和个体的成长莫名欣喜，更为其实可以做得更好感到些许遗憾。

编辑们劳心组稿，他们让我写篇序，我应了下来。既然书的名字叫《十年磨一剑，再战仍少年》，就让我们先打量一下这把剑的锋芒之处：

宇视刚成立时，我曾和大家分享稻盛和夫的观点：人生就是一场修行，工作就是修行最好的场所。今天回想起十年的经历，大家更加深刻理解并认同这句话。

十年前，一个有着强大ICT背景和学院派基因的组织开始了懵懂的单飞生活：从单一的中国市场到全球五大洲，从计算、存储、传输、视频、音频到射频，从城域网、广域网、局域网再到家庭，从总包商、集成商、工程商到经销商，从IaaS、PaaS、DaaS到SaaS，从机房内场景到露天场景，从繁华都市到县城再到乡村......从没想过，一条条学习曲线居然如此漫长，Know How的过程居然如此痛苦。

到今天我们才明白：原来，所有的不适都有其深刻的管理逻辑---由奢入俭难！

十年间，从最初三年的自大之峰、中间四年的绝望之谷到后面三年的开悟之坡——我们完整实证了邓宁--克鲁格效应，更印证了“板凳要坐十年冷”。

所有的同事，无论是最初的500多人，还是后来的新加入者，也包括中途离开的战友，我们都经历了开盲盒般的蝶变之旅：因为竞争激烈、变量太多、节奏太快，失败和挫折如影随形，不确定性更是常态，从不确定性中寻找确定性的过程最折磨人。期间，很多人有沮丧、恐慌、焦虑，更有对初心的怀疑、对组织和个体的否定。幸运的是，每翻过一座山峰，这些负面情绪都会减少，大家变得更从容、更自信，组织的系统性和协调性更优良，个体也更有同理心、创造力和换位思考能力。 

图 当时的我们曾调侃

那是“面朝黄土背朝天，汗水滴落摔八瓣”的光辉岁月

十年修行，道阻且长。

无论是把IPD调整为U-IPD，还是从“以PMS为管理主轴”调整为“以CRM为管理主轴”；

无论是从国内行业转渠道再赴海外，还是求索8年都没找到ITS业务的海量产品；

无论是对存储/NVR的认知一再调整，还是对IPC主线选择的一变再变；

无论是思考再三果断切入商业显示市场，还是神一般火速打造出热影系列；

无论是一开始对AI/大数据/云计算/物联网/大安防/业务软件的傻傻痴迷，还是后来看清楚后的知行知止；

无论是最初把科学、工程、技术、产品、行业混为一谈，还是现在的条分缕析进退有度；

无论是一开始迷信CM制造，还是后来坚决调整为送料加工；

无论是一开始全员给质量做加法，还是后来知道哪些该加哪些该减。

我们惊奇地发现，大的演进路径基本一致：起初是深信祖宗之法不可变，后来怀疑组织既叶公好龙又刻舟求剑。然后努力发现主要矛盾，调整完后再去实践，发现还有不少纯粹是空想，再努力抽象新的主要矛盾，调整后再去实践。这是典型的认知—实践—再认知—再实践—再认知—再实践…的无尽循环。只要我们还在前进，就没有终极真理，就需要我们不断去践行“实践论”和“矛盾论”。

过去十年，很多人都带着过往的经验努力拼搏，却错过许多自我革新的机会。我们都深刻地理解了宗萨的那句话：世界上最大的监狱是人的大脑，走不出自己的观念，到哪里都是囚徒。这是我们最感到遗憾的地方。

宇视单飞之初，很多人对母体有着极大的依赖，出于恐惧，迟迟不敢推uniview/unv品牌，但那些抢先推宇视品牌、抢先自建销售团队的组织受益最多。

宇视从解决方案营销向部件营销转换时，很多组织因为不熟悉渠道营销的模式，更喜欢呆在舒适区里，但那些抢先布局部件营销业务的团队，现在发展最稳健。

宇视从单一产品线向多产品线进军时，很多人犹豫并观望，但那些勇敢跳入未知领域，以最快的速度找到新业务规律并尽快匹配技能的团队和个体，成就感最强。

失败是成功之母，过去的成功更是未来的失败之父。认知世界的过程中，知和行一直如DNA的双螺旋般反复纠缠。到底是知易行难，还是知难行易？

其实知行本一体，既互为结果，又互为推动力。这一点，大家已了然于胸。

图 沙漠毅行，独行快，众行远

从80分杀到100分的艰难，精进到顶尖水平的痛苦磨砺，在各行业都无法逃避，怎么办？很多人习惯于做加法，并不断横向扩张，又进入一个全新领域？错！这种浅尝辄止，只是为了减轻当下的焦虑而已。可以看到，很多曾经非常优秀的同行倒在了做加法的路上，他们倒下时，依然是扩张姿态，实在令人痛惜。

学会做减法！把最困难的事情克服掉，咬牙做下来，会有巨大的收益。

在信息投喂的时代，如何辨证地理解决策的正确和错误？确实值得深思。在信息茧房、知识大爆炸、认知快速迭代的今天，盲人摸象时刻都在发生。每个人都只能看到问题的一个侧面、一个角，甚至只是一个小点。众所周知，研发和市场常有分歧，总部和一线常有分歧，决策者和执行者常有分歧，但这些分歧都比较正常。只有汇总集体的认知，才能拼出事物的全貌，进而找到主要矛盾，做出正确的决策。

 图 来自五湖四海的宇视“袍泽”，胜利是速度和耐力

猛将必发于卒伍，宰相必出于州郡。

宇视成立之初，质量基线不合行业规律，也几无制造能力。在交付过程中，时刻面对着“极多品种、极小批量”的碎片化交付的挑战，公司快速启用新人，大胆变革，短时间内建立了富有竞争力的制造、采购和质量基线。

宇视成立之初，只有存储和平台软件研发的储备，硬件人员奇缺，嵌入式系统开发人员奇缺，后来成为业绩贡献主力的IPC+NVR的研发组织，就是一边重建，一边高速奔跑。后来为应对杭州和深圳的薪酬挑战，研发和支撑体系又快速在其他大城市建立了多个研究所，非常好地支撑了研发的持续扩张。

宇视成立之初，国内市场组织新立，约等于没有销售队伍，一批批产品经理投笔从戎，直面主要友商密布至区县级市场的极其残酷的厮杀，然后从研发再转一批过来做售前，研发再去招新人。国际市场也一样走过了极其艰难的路程，全球化、国际化的道路上，密布着无数雷区和陷阱，一线和支撑体系多少年轻人夙兴夜寐，于挫折中屡战屡败，又屡败屡战，快速突破至全球145个国家和地区。

纵观公司整个营销和服务体系，现在很多经验丰富杀伐决断的营销和服务干部，当年都只是纸上谈兵的书生小白，正是极其残酷的战争，让他们快速成长起来。时至今日，在战火中成长，依然是各级干部最快最有效的成长方式。

图 扬帆出海

2014年以来相继踏上无数展会舞台

人性的弱点是追求安逸、不愿求变。人性的弱点是高看自己、低看别人。人性的弱点是贪图享受、不喜劳作。人性的弱点是趋利避害、揽功推过。人性的弱点是喜欢捷径、少能耐烦……。人性如不测之渊，我们要不断了解人性、洞悉人性，要和自己深藏的人性弱点作斗争。我们深知，“领导一个组织，是基于人性和基于时空变化的对无序的警惕与变革”，今天的宇视，也只是个年方十岁的小小少年，对宇视这个少年的性格的塑造、心智的打磨，应该铭刻在各级管理者心中。

高科技行业瞬息万变，没有永远的王者，唯有惶者才能生存。认识到个体的渺小和组织的伟大，是认识的分水岭。幸运地是，此时此刻，我们就站在这样的分水岭上。

在这个分水岭上，我们清晰看到：围绕企业发展的变量太多，企业永远都处于激流和漩涡之中。第一个十年的宇视，就是汪洋大海中的一条小舟，我们亲眼目睹全球自由竞争这个深邃无比的大海无情吞没一排排的铁甲战船，吞没无数刻舟求剑的船长和船员。

也许是因为宇视的管理团队始终在克服人性的弱点，日益坚韧且格局渐大，能慢慢习惯于在更多的变量中、更长的时空轴上系统思考问题，也许是因为宇视全体员工的不断谋变、果断求变，团结一致、迎难而上，宇视得以非常侥幸在这场残酷的厮杀中存活下来，获得足够的定力，可以清空过往的羁绊和经验，站到一个全新的起点上，为下一个十年布局谋篇。

图 求知若饥，培训时的振臂高呼

集子名《十年磨一剑，再战仍少年》，十年艰苦历程，宝剑已然在手，当然还需持续磨砺。再上征程，能永葆一颗少年心极其重要。

陀思妥耶夫斯基的解读最佳：“少年就是少年，他们看春风不喜，看夏蝉不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，看满身富贵懒察觉，看不公不允敢面对。只因为他们是少年”，希望大家能永远拥有一颗少年心，永不自满、不断进取。我愿意和大家一起，永远做少年。

谢谢十年有你，谢谢所有的少年郎，谢谢所有的共同渡过和共同成长。

是为序，与全体同仁共勉。

张鹏国，2021年9月12日于杭州

（作者为宇视总裁）

新书预告

宇视十年特辑《十年磨一剑，再战仍少年》将在日后正式与大家见面。

陀思妥耶夫斯基对少年的解读最佳：“少年就是少年，他们看春风不喜，看夏蝉不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，看满身富贵懒察觉，看不公不允敢面对。只因为他们是少年”。

宝剑已然在手，少年依然在途，愿书中的苦与乐、加与减、失与得，能与诸君共勉。

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