【WRC 大咖观点】马清海《低碳、智能、创新，助力机器人产业可持续发展》

各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我来自SMC中国，今天给大家带来的题目是SMC作为机器人元器件生产厂家，如何通过自己的产品创新和技术升级助力中国机器人产业的发展。今天报告的内容大概分为四个部分：首先介绍一下SMC的情况，SMC与工业自动化的发展、SMC与产业机器人的关系，最后讲一讲SMC在疫情的不确定性下发展计划，如何保证产业可持续发展。

SMC是一家致力于驱动技术，为产业自动化和程序化服务的核心零部件配套供应商。目前我们在全球80多个国家建立了子公司，2万多名员工，销售额是400多个亿，我们在全球建立了5大研发中心。企业是1959年在东京成立，目前有这样几个特点：日本企业一般是自有资金为主，虽然是上市公司，SMC也是日本上市公司最贵的第二支股票。大家都知道日本企业股票比较贵的是工业型比较多，SMC是第二支，第三支大概是我们茅台的两倍。

SMC是一家资金比较充足的企业，在此基础上专心主业，深耕驱动技术为产业自动化做贡献，目前在全球的费用是38%-40%，日本基本上做到了60%。

SMC产品应用行业也比较多，传统的汽车是最早的，也是产业链最大的行业，然后就是机车行业、食品、医疗和家电，以前占到我们销售市场的60%的容量，最近很多新兴行业比如半导体、新能源，最近两年这些行业年增长率都在200%-300%左右，就像今年的主题机器人产业已经由传统的产业机器人向协作机器人不断过渡，机器人产业在整个事业板块也是不断提升。

SMC进入中国也是比较早的，大概是1994年就在北京亦庄开发区设立SMC中国，大概已经经过二十七年的发展，目前我们已经形成国内1家投资公司，4家制造公司、1家销售公司，年收入是100亿元以上，服务过的中国客户群大概是10万家，现在主要目标还是做好自己的产品创新和服务升级，争做百亿企业，也向市场50%的占有率进发。

SMC目前在全球有5大研发中心，主力研发还是在日本，大约1200人的研发队伍，其他4家海外研发中心大概是400-500人。我们也在做研发的强化工作，预计到2026年研发队伍能够扩展到300-400人，因为中国产业需求要比我们想像的旺盛得多。

到目前为止，SMC在中国打造了北、上、京、广四地七家工厂，量产的是四家，特制品是三家，占地大约80万平米，员工4000多人，我们也有支持半导体产业的温控产品和技术。

我们在中国经过二十几年的发展，已经建成了一个比较完整的服务体系，目前在一二三线城市基本上是120个城市建立了办事处和服务中心，营业工程师1300多名，服务中国的产业发展，目前在中国是北京、上海、广州和香港4个物流中心，此外在江苏、天津、武汉建设新的物流中心，助力中国这项产业的发展。

我们虽然是一家To B的企业，但一定要用To C的物流思维，从而加速交付，实现向客户的直接配送，最大限度减少仓储时间和仓储成本。

SMC中国有一个很大的特点，我们进来中国的时候首先是和清华大学和哈尔滨工业大学合作，目前大概有18所院校共同建立SMC启动中心，也在进行系统研究，共同支持中国产业的发展。

SMC主要还是依托于驱动技术为工业产业省力和自动化做贡献，目前主要是从五个方面做好服务：工业技术的创新、工艺方法的革新、精益管理、供应链应急体制、数字化转型。我们的产品创新围绕小型化、节能化开展，服务主要还是以快速交付为主，制造系统还是以供应链创新和数字化转型为主。目前我们正在全力投入打造如何响应全球绿色制造的号召，最大限度减少二氧化碳排放，所以建立SMC生态产品、节能系统提案和生态工厂，支持节能减排工作的发展。

过去两年的时间，我们为中国的53家企业做了节能减排体验，北京的京东方、奔驰、雀巢、吉利汽车，两年减少二氧化碳排放1万吨左右。我们还开发了很多节能产品，比如冲击式气枪和流量调整气枪，真空发射气枪预计空气消耗节省93%，也是一个比较大的创新。

我们在节能方面成立了专门的团队为工厂去做节能诊断，工厂中30%的电是由空压机消耗掉的，SMC就是要减少空压机电子消耗量50%，我们公司也有开发一套节能系统和节能软件，也有专门团队深入现场为客户做节能体验。

大家都知道随着工业自动化和智能化的发展，刚才讲过灯塔工厂的建立，所以智能制造、数字化转型，SMC不断开发新的产品，利用传感器和气电融合产品支持产业界数字化的发展，主要产品有这样几种：开发出了具有通讯协议的IO-Link，无线通讯阀岛系统，制造升级主要是精细化、自动化和数字化领域开展一系列的工作。

下面简单展示一下SMC在机器人工业产业做了哪些工作，大家都知道，机器人产业是一个高度智能化的装备，SMC主要是为机器人产业做机器人手的配套，大家都知道产业机器人的功能都是靠臂和手，SMC主要是提供多种形式的抓取和吸取的手臂解决方案，我们有1.2万个机种、70万个型号的产和供。

最近两年我们不断面向食品医疗行业开发当中专用的系统机器人产品，焊接机器人、喷涂机器人，最近两年也有一些娱乐用的机器人、面向生活餐饮的机器人发展也比较快，特别是智能手机的发展带动检测机器人的发展，我们不断地开发出了一些新的产品。我们把所有机器人技术集成起来，利用SMC集成技术开发出面向高校无人工厂教学的演示系统，最近已经被广大高校利用，我们给北航和一些职业院校做自动化的培训工作。

众所周知，目前我们面临的经济发展不确定性确实很大，无论是传统地震、洪水、地区性冲突和中美贸易冲突，包括始于去年的新冠疫情都带来了发展的不确定性，那么在不确定性下企业如何抵抗风险，这是客户面临的新课题。SMC占到全球40%的市场份额，服务50多万家客户，在这种情况下如何保证对客户的供给不中断，是企业发展的全新课题。

我们也有提出企业实际发展计划和VCM系统建立，主要是四个维度：制造部门供给的持续发展，研发体系的持续发展，销售体系的持续发展，最后是经营财务体系的发展计划。

图中就是我们如何实现BCP的发展，任何不确定性下都可以保证对客户的有效交付。首先是工厂的分散，以前是日本本土量产工厂为主再加上中国，现在重新发展了捷克、印度、越南来分散这些工厂。我们把日本占有全球研发80%的体量降到50%，其它的研发工作分散至全球几个其他的研发中心。

SMC也在响应联合国的可持续发展计划，主要是从四个维度进行认证，我们已经成立具有社会认证的DGS建设企业。最近我们也是为了响应碳达峰、碳中和的国策，所以现在专注于产品创新、技术创新来做二氧化碳消减的支持工作。

最后欢迎各位有时间到SMC展台看一看，我们这次的主题就是低碳、智能、创新，希望和大家共同努力助力中国制造业转型升级、提质增效，为中国发展“十四五规划”的成长贡献SMC的力量。