国防教育栏目｜如何学习“顺向”思维智慧？

来源：中国指挥与控制学会

35.孙膑减灶诱庞涓

——“顺向”思维智慧

人们的思维方式一般都习惯地沿着比较有序的正向思维来进行，因此很容易受思维定势的束缚，从而影响了人的创造性。但如果我们顺着对方的思维发展走向来巧作安排，就能让对方在不知不觉中落入己方的算计之中。

【案例】

公元前341年，魏国重兵攻打韩国，韩国频频向齐国求救，齐威王派田忌为将、孙膑为军师，率兵救韩。田忌、孙膑又一次采用“围魏救赵”之计，直趋魏国都城大梁，诱使魏军回救，以解韩国之危，魏国果然急忙停止对韩作战，调回庞涓，并命太子申为上将军，与庞涓一道率兵10万出击齐军。

孙膑对田忌分析说：此次魏军来势凶猛，实力甚强，并有一定的准备，不可贸然决战。魏军向来轻视齐军，庞涓求胜心切，我们可以因势而利导，避战示弱，退兵减灶，引诱魏军出击，然后待机后发制人。田忌依计而行，未与魏军接触就主动后撤，在退兵途中第一天造了10万人做饭用的锅灶，第二天减为5万，第三天减为3万。庞涓一连追击三天，发现齐军的锅灶一天比一天少。庞涓不禁得意地说：“我早就知道齐军胆小怕死，进入我国境内才3天，士兵就逃走了一半。”于是他丢下步兵辎重，亲率轻骑精锐，日夜兼程追赶齐军。这一天，齐军退到马陵道，孙膑见这里道窄地险，树多林密，很适宜设兵埋伏，他还计算了魏军的行程，判定庞涓将在日落后到达这里，于是命令士兵砍下树木将道路堵住，精选一万名弓箭手夹道埋伏，还叫人将路旁一棵大树的一段树皮削去，写上“庞渭死于此树之下”八个大字，要求士兵一看到大树下有人点火，就发起进攻。天刚黑时，庞涓果然领兵进入马陵道。发现道路被堵塞，大树上有字，忙点起火把走近观看，刚读完那八个大字，齐军万箭齐发，伏兵四起，魏军大乱，死伤无数。庞涓自知中计，斗不过孙膑，万般无奈，在愤愧中拔剑自杀。齐军乘胜追击，俘虏了魏军统帅太子申，彻底打败了魏军。

【案例蕴含的智慧】

马陵一战，孙膑减灶诱庞涓，使其全军覆灭，此役后魏国国力大大削弱，齐国渐渐强大起来，孙膑也因此而名扬天下。

魏国大军有10万之众，且准备充分、来势凶猛，面对这样的对手，硬拼显然不是上策。但魏军向来轻视齐军，又自恃强大，所以信心满满、求胜心切，魏军的这种心理若能好好加以利用，因势而利导，必能造成有利于齐军的战机。孙膑反向思维，顺着魏军的思维走，造出一种和魏军判断相一致的战场态势来迷惑魏军 ，所以此时孙膑避战示弱，不仅不会引起魏军的警觉，还投其所好地迎合了魏军的心理，魏军果然出击。但要待机后发制人战胜魏军，单纯的退却并不会给齐军带来多少可乘之机，所以还要继续顺着魏军思维来进一步营造战场态势，孙膑便在退却的途中再做文章，进一步示弱以迎合魏军的心理，引导魏军进一步判断失误。孙膑一路退兵减灶，进一步示弱，使魏军思维向有利于齐军的方向断续发展，果然魏军从减灶中得出齐军数量锐减不堪一击的判断，此时面对发展如此顺利的战局，庞涓被自已的思维定势所左右，没有对当前的过于有利的形势产生丝毫的怀疑，所以仍大胆将步兵辎重与轻骑精锐分开，只带领部分骑兵去追击齐军，面对已经将兵力分散的魏军，孙膑并没有急于正面反击，而是续继创造更有利于齐军决战的条件，在有利的地形上伏下奇兵，此时齐军已造就了极有利的决战条件，孙膑便立即收弱扬强，一举击溃魏军的骑兵，逼得庞涓在愤愧中自杀，并乘势扩大战果，不给魏军重来的机会，一鼓作气，俘虏了魏军统帅太子申，彻底击败了魏国大军。

【解读与点评】

人们在认识和处理日常事物的时候，思路往往自觉不自觉地按照自己熟悉的方式思考问题，喜欢循规蹈矩，驾轻就熟，期望从经验中轻松地找到解决问题的答案。所以人人都有自已的思维定势。但是，任何事物的存在和发展都具有既对立又统一的矛盾性质。当事物沿着一个方向发展到一定阶段后，不可避免地会遇到阻碍或发生转化，这时，如果仍然沿着固有的经验、习惯的思路去思考和解决问题，必然会碰壁。因此，不妨利用对手的思维定势，采用顺向思维的路径，一步一步地将对手的思路和决策诱导到自己需要的路径中，或许会找到出其不意的克敌制胜方法。特别是料敌用谋，有时需要反其道而行之，有时则需要顺着敌人的思路，从“合情合理”的“安排”中寻求制胜之策，这样所形成和制订的谋略，往往出乎对方的意料之外，因而更容易取得胜利。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家 杨新

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