清洁技术如何走出“死亡谷”

内容来源：中国科技论文在线

清洁技术发展摆在眼前的问题是成本、技术路径，而所有的问题归结到一起时，面临的最终疑问是——有没有市场？

图片来源：百度图片

3月23日下午，南京领创光电科技有限公司（以下简称领创）创始人左宇在2016年全球清洁技术峰会——加速器100分会场正接受投资人士的“拷问”。

这一天，北京阳光明媚。 

领创的事业与阳光息息相关。这家2014年才成立的初创企业主要致力于新兴太阳能电池应用产品的研发，其中一款太阳能的野外炉子已被联合国难民署采购，用来解决欧洲难民的野外生存问题。 

像左宇一样，聚集在会场阐述自己清洁技术理念，展现技术、产品和商业模式的企业人士还有很多。他们都在卖力地吸引投资人的关注，为自己的清洁技术开拓更广阔的市场。 

“死亡谷”的威胁 

在日益严峻的全球气候变暖和能源危机之下，2015年联合国确立了新的“可持续发展目标”，明确21世纪人类发展以绿色、低碳、循环为本色。同年的巴黎气候大会上，各国通过《巴黎协定》，为加速清洁技术创新、技术快速产业化和市场规模化奠定了坚实的基础。 

在中国，随着新《环境保护法》的实施，相关配套政策的陆续出台也为中国大力发展清洁能源技术奠定了坚固的政策基础。2016年全国两会期间，生态、环保、绿色能源和节能减排等热点话题仍旧是大家关注的焦点。 

国家和城市要实践可持续发展的目标，必须依赖企业提供的低碳绿色技术。而如何推动清洁技术实现创新、发展和大规模应用，则成为当下新兴清洁技术企业发展的关键。 

但是，清洁技术发展摆在眼前的问题是成本、技术路径，而所有的问题归结到一起时，面临的最终疑问是——有没有市场？ 

因此，气候组织大中华区总裁吴昌华在接受采访时对清洁技术的生存现状如此评价道：“包括左宇在内，清洁技术的供给方从实验室中开发了很多的技术，但这些技术的成功需要市场，很多的清洁技术在研发出来之后走不出‘死亡谷’。” 

清洁技术为何如此脆弱 

技术与市场不匹配的症结在哪儿？吴昌华认为，关键是清洁技术的供给方要在节点上找准市场需求，但是市场需求又由两个重要因素影响。 

第一，在清洁环境资源领域中，需求由法律标准、国家的政策创造。第二，企业在考虑到成本、效率和效益时，本身还会面临一定的机遇，需要内生动力不断创新。 

“在这种情况下，就像‘十三五’确定的这些目标，在‘十一五’‘十二五’的基础上继续沿着目标往前走变得至关重要。包括新环保法、大气环境防治法，以及下一步关于水和土壤污染治理的新法规都是创造市场至关重要的要素。”吴昌华说。

市场需求也是清洁技术的投资方最关注的问题之一。 

左宇介绍，领创研发的太阳能野外炉子现在被联合国难民署所采用，以解决户外烧水的问题，而太阳能飞艇较传统飞艇可以大大提供制空时间，用来野外勘测和灾害监测，太阳能智能自行车可解决交通的问题，太阳能瓦片、卷轴可以方便携带，应用场景非常多。 

但Green Gateway Fund 投资顾问委员会成员Fred van Beuningen立马向左宇发出疑问：“你们在未来几年可达到怎样的市场？” 

左宇流利地回答了这个问题，但另外一个清洁技术提供者面对类似的疑问时却略显尴尬。一个投资者问：“你有没有考虑过用户使用量不足带来的风险？现在全国经济形势处于比较低迷的状态，使用蒸气的大多数企业又是高能耗的大户，会不会由于经济波动给你们的模式造成一定的影响？” 

该提供者坦承：“这个影响非常巨大。因为现在经济不太景气，产能不足，所以我们的供应量也会受影响，在前期风险控制、成本控制上要作非常深入的分析，在管理上要做到位。” 

各界促进供需方对接 

除了紧跟市场需求之外，清洁技术的提供方和供给方也在不断地“互相寻找”，在这个过程中，许多助力方也参与进来，如交易平台、大型企业支持等。 

事实上，像领创这样的初创型清洁技术公司已经算是幸运者。 

二维和三维设计、工程及娱乐软件技术公司欧特克软件（中国）有限公司（以下简称欧特克）此前发布了欧特克企业家影响力计划。 

欧特克全球企业影响力总监Jake Layes认为，从设计源头可以锻造清洁技术。他在采访中介绍，要通过上述计划支持那些在社会领域或者是环境领域有正面影响力的企业，让他们能够在低碳或者环境领域创造并实现他们的方案。

“这个方案实际上是向这些企业提供软件的支持，通过科技方面的支持以及一系列培训、提供广阔的交流分享机会，使他们能够在这个领域获得发展。”Jake Layes说。 

左宇是该计划的受益者之一。他表示：“其实作为初创公司，一是在实验室里摸索自己的技术，还有一种路径是走出去拓展市场。我们现在通过欧特克的帮助，通过一些峰会和培训的机会，甚至是走向世界的机会，更多地接触市场。 

记者了解到，不久前，号称全国首个专业的国际低碳技术交易平台 “湖南省国际低碳技术交易中心”正式成立。该交易中心由长沙高新区发起成立，注册资金为1亿元。 

该交易中心将面向国内外先进低碳技术供给方和需求方，提供技术交易、产品展示、市场咨询、融资对接、认证评价、项目孵化等各类服务。未来3年内，交易中心将集合湖南省产业园区、重点企业等各方力量，打造集国际技术转移、低碳技术孵化、研发综合配套于一体的低碳技术完整产业服务体系，帮助企业“引进来”“走出去”。 

吴昌华表示：“为什么把技术界、产业界、资本界、地方政府以及专家五拨人集合在一起？就是为了去深入研究一些好的技术，帮企业去理解、诠释市场的机遇，从而更好地嫁接合作。” 

东北能源交易中心董事长刘国忱谈到建立交易中心的目的时也提到：“把技术需求方、供给方找到，同时把金融链条焊接起来，也想通过这些链条把社会、政府和民间的金融资源都整合到一块。”