“汗水合伙人”来了！秦创原首例“服务换股权”

近日，秦创原总平台发布消息，定位于秦创原生态体系集成服务商的秦创原发展有限公司（以下简称秦创原发展公司）正式成为入“原”科创企业——数合科技的“合伙人”，并将持有部分股权。

值得注意的是，与这些股权相应的对价，并非以往的“真金白银”，而是来自秦创原发展公司提供的科创服务，这也是秦创原的首个“服务换股权”案例！

数合科技：带着西工大血统的科研新星

数合科技是一家成立于2019年的新兴科技企业，专注于高端智能制造领域质量检测，主要为航空、航天、核工业等领域提供无损检测计算资源分配调度、数据资源统一治理、模型驱动开发管理及可视化的全业务流程服务。公司的主要产品与服务包括智能检测一体化工作台DIH系列产品、X射线数字断层扫描成像XPEARL系列产品、多模态智能检测云平台DMAP及智能数字射线无损检测整体解决方案等。

▲图：数合科技智能检测一体化工作台（DIH-SG）

为了便于大家理解，这里做一个通俗易懂的说明。在航天、航空领域，许多大型设备都需要焊接加工，其对焊接质量的要求非常严格，因此也需要更为精细的质量检测。传统的方式是，采用射线将焊缝拍成图像，然后由专业的评片人员，进行人工的对比排查。而数合科技的核心技术，就是基于数字射线成像特征工程的缺陷识别、分类与定位。其图像评定速度较人工提高40倍，减少工作量80%以上，识别准确率超过90%，超标缺陷发现率100%。相关研究成果已获得近20项知识产权，服务于火箭贮箱、核燃料棒、药剂燃烧等重要装备质量检测场景。

▲图：数合科技X射线数字断层扫描成像XPEARL 130

这一技术有多重要呢？国家颁布的《智能制造2025》强国战略行动纲领，工信部提出的《高端智能再制造行动计划（2018-2020年）》和《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》都对于智能无损检测评估的重要性进行了定义，瞄准新型交叉前沿方向的新原理、新方法、新场景，形成突破性的质量检测自主技术，将是未来的趋势和热点。

▲图：数合科技多模态智能检测云平台DMAP

值得一提的是，数合科技背后所依托的研发力量正是西北工业大学高层次科研团队，在今年的中国创新创业大赛陕西赛区决赛中，也取得了新一代信息技术成长组一等奖的成绩，成长潜力不容小觑。

秦创原合伙人：优势何在？

谈及“服务换股权”，我们首先要了解这一概念并非秦创原首创。在英文里有一个专有名词“sweat-equity investor”（汗水投资人），最初用以描述“以支付劳动为模式”的投资者，后也引申用于会计师事务所、律师事务所、公关公司、媒体公司等机构对初创企业的服务投资。

如果将深度“投后服务”也作为另一种含义的“服务换股权”，其领域则更为宽广，在国内外都不乏成功案例。例如，美国硅谷的Y-Combinator，在为初创企业提供种子基金和风投的同时，会同步提供三个月孵化服务，以帮助创业公司树立品牌，赢得下一轮融资；国内的创新工场则是通过为创业者提供硅谷的科创资源链接，换取0.5%——2%的持股；而业界享有盛名的KKR Capstone则是输出企业战略、组织架构、经营管理等，帮助被投企业提升业绩。

回到秦创原的首个“服务换股权”案例，数合科技的出让的股权，显然并不轻予，那么秦创原能够提供怎样的服务来做对价？根据双方之间达成的具体协议，其内容包含了上百项服务，总体来看，这位特殊“合伙人”的过人之处主要体现在四个方面：

■ 创业导师的战略引导能力

对于大部分科创企业而言，在技术、研发上往往已经比较成熟，缺乏战略规划和把握时机的能力。秦创原则能够以引入各行业知名企业家，为科创企业担任创业导师，把导师多年积累的经验与战略思维引入到科创企业中去，对初创企业来说，这样的战略引领与精准赋能显然极具价值。

■ 全方位的科创服务能力

与传统意义上的合伙人只能提供某一方面的专业能力相比，秦创原“合伙人”背后的专业团队和丰富资源，能够带来包括金融，市场，运营，政策支持等业务在内的全方位科创服务体系。对于“重技术、轻管理”的科创型中小微企业而言，这样的“管家式服务”，可以让创业者专注于研发和市场，其他业务完全交给这位“合伙人”，在服务的全面性和深度上更具优势。

■ 强大的资源链接能力

秦创原发展公司定位于“秦创原科创生态体系集成服务商”，其优势之一就是强大的资源链接能力，并集中体现在广度和专业性两个方面。从广度上看，科创企业需要接触的各类创新资源和主体，如科研机构、政府机构、投资机构等，都可以通过秦创原的发展快速链接。从专业性上看，秦创原发展公司集中采购、平台对接的模式，可以让过去只服务于大型企业的顶尖咨询、投资、服务机构服务于成长中的中小微企业。此外，秦创原发展公司自身搭建的空间资源、产业链资源、研发平台资源等都可以直接为科创企业所用。

■ “明星合伙人”的背书效应

另外，在这位“合伙人”身上无法忽视的一点就是“自带流量”的“明星合伙人”效应。秦创原作为陕西省科技创新的总平台和总源头，自身关注度极高，且自带科技、创新的品牌属性。科创企业能够经过层层考核，进入秦创原“合伙人”计划，本身就证明了其技术的创新性和良好的市场前景；秦创原自身的高关注度、高曝光量也能够帮助企业在市场开拓、品牌建设方面提供天然流量；这都将使企业在后续发展中受到更多关注。

当然，服务是由人完成的，在这位“合伙人”背后，秦创原发展的团队实力也足够令人放心。其员工队伍中，硕士及以上学历员工占比近70%，QS排名全球前200院校毕业员工占比超10%；在技术经纪人和企业经纪人层面，90%以上拥有国内外一线投资、孵化机构工作经历。而这家公司的两大出资方陕投集团和西咸新区更足以为其实力进行背书。

总体来看，这样一位有能力、有资源、够专业的“明星合伙人”，对于中小微科创企业的帮助是毋庸置疑的。尤其是在融资、研发、产业资源等领域，秦创原“合伙人”的价值更加显而易见。

服务换股权:科创服务的体制机制探索

服务换股权并不单是业务层面的探索，其对于陕西创新生态建设和成果转化市场化带来的体制机制探索作用显然更为重要。从这个层面看，“服务换股权”模式至少会为秦创原带来三个方面的变化和启示：

■ 打造更具梯度的科创服务体系

在传统的科创服务模式中，服务方和被服务方往往是以买卖双方形式存在，连接深度有限。通过股权授予形成的深层嵌套，可以让双方锚定共同发展目标，有助于提升服务方的积极性和主动性，让科创服务更为深度。这也与秦创原发展公司推出的e站服务平台、“e起创”计划也共同搭建起了由浅至深，由标准服务到定制服务的梯度服务体系，用以满足不同类型企业需求。

■ 推动各类科创资源更紧密连接

秦创原发展公司连接着全省乃至全国范围内各类科创资源。通过股权纽带，能够使科创企业、平台公司和其他科创资源形成紧密的利益共同体，推动创新资源在科创活动中的有序流转和精准匹配，使科创企业更为充分地享受到秦创原带来的“资源红利”和“政策红利”。

■ 创造更具活力的科创服务模式

从更深层次的角度来看，在当下监管体制之下，“服务换股权”的模式，无疑更能激发各类创新主体主动参与创新活动的活力与动力；其参与模式、收益分配也更符合市场规律，具有复制推广空间。此外，在这种创新模式的带动下，也将催生更多的体制机制创新，进一步激发陕西的创新活力。

对此，秦创原产业创新中心总监杨英博认为，“服务换股权是秦创原在科创服务方面的市场化探索。将投资以服务的形式体现，体现的是高质量科创服务本身的价值；通过有针对性地服务，帮助企业快速成长，再从中获得成长红利，这也是责任共担、收益共享的思路。”

数合科技创始人杨涛对这种“服务投资”的方式也表示认同。在从“高校科研工作者”转变为“科创企业管理者”的过程中，他深刻感受到，有价值的服务是比直接投资更有利于企业成长的方式。杨涛认为，“‘授人以鱼不如授人以渔’是一个很浅显的道理，科研企业更需要的是战略、运营、管理以及后续发展方面的经验。‘服务换股权’也可以理解成另一种意义上的‘先使用后付款’，降低了初创企业获得科创服务的成本。”

打造服务于中小微科创企业一站式科创服务体系

秦创原发展公司将服务对象精准定位于创业初期中小微科创企业，针对不同类型、不同阶段的需求，推出由秦创原e站、e起创计划、合伙人计划共同构成的梯度科创体系，分别提供标准化产品、定制成长计划和深度专属服务，为科技成果转化、孵化、产业化提供一站式服务的确定性。

秦创原e站，实现科创服务“横向到边”布局。通过“线上用户入口+线下专属服务”的模式，将e站平台作为中小微企业“代理人”，通过集中采购服务，整合自身资源，为注册用户提供标准化、高品质科创服务，企业可以通过线上一键申请包含政策、运营、资本等在内的23条产品线的超200项标准科创产品。

“e起创”计划，推动科创服务“纵向到底”落地。通过优选业和早期科创项目，链接全省实体孵化器资源，依托e站线上平台，为优选企业构筑“虚拟+现实”相结合的快速成长通道。筛选初创企业普遍需求的共性服务形成基础服务包，为入选企业免费提供；另一方面根据企业个性化需求，提供深度专项服务；通过专项成长服务获得企业后续的优先投资权。

“合伙人”计划，伴随企业一起向未来。作为更深度的科创服务模式，针对高潜力优质项目，通过“服务换股权”的模式，成为企业“创业合伙人”，提供团队搭建、项目融资、知识产权评估、场地配置等方面的成长定制服务，通过“企业经济人+行业导师+投资人导师”的深度伴随成长，分享企业成长红利、获取未来长期回报。

当然，所有的创新也需要在更长期的市场环境中得到验证。以服务换股权，秦创原已经迈出了第一步。

来源：西安金融棒棒糖公众号

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