小螺母“向内发力”拧出大市场学术资讯

温州网讯 30多页的询价文本，躺了2年多还没下文。在东瓯工业园区内，温州广德机械有限公司（以下简称广德机械）董事长朱建文办公室里，一份来自意大利的询价单因缺少对接而不了了之。

　　“这是意大利的首份询价单，有200多万，因为疫情断了联系，也就断了我们在意大利市场的开拓。”朱建文介绍，各种因素影响，企业对外出口失利，转而“向内”发力，小小螺母“逆势开挂”，在国内拧出一片大市场，占据全国50%以上的市场份额。

　　疫情下的突围机遇

　　广德机械成立于2009年，主要生产机械阀门零配件阀杆螺母。

　　阀杆螺母是阀门运行过程中起重要作用的关键零部件之一。相较于吨位庞大的阀门产品，广德机械的“拳头”攥得很小，却十分有力——他们的“拳头”产品锻钢阀杆螺母，平均体积不过拇指大小。

　　受疫情影响，广德机械也面临着业内的普遍困局。“材料上涨，人工成本增加，员工返厂率逐年下降，对我们都是很大的考验。”负责公司生产管理的朱渊苗坦言。

　　疫情之下如何突围？2020年，广德机械在原有数控车床基础上再升级。“近两年，智能化投资金额超800万元，新增四十多套柔性永磁同步、高精度、高速+自动化桁架式机械手装备，去年投入使用。”朱建文打造的数字工厂，是永嘉县泵阀行业中较早一批尝试在生产车间上马ERP、MES管理平台+阿里云智能制造云平台的企业。

　　按照政策，企业智能化技改还收到政府10万元的技改补助。很快，朱建文就看到了智能制造带来的变化：42套智能设备，每天可产出各类不同规格的螺母约3万个，生产效率较传统机床提升了三倍左右。企业车间人数从70人缩减至40余人，但年产值却翻了一番。

　　原材料价格大幅上涨，而公司产品仍维持原价，凭借高性价比优势，迅速打开了国内市场。今年上半年，企业完成产值约1700万元，全年预计将超过3000万元。

　　用生锈螺母提醒自己

　　走进广德机械生产车间，机械臂整齐排开，在生产线上高效作业，多台直径超10米的巨大电风扇在车间里呼呼转动，生产火力全开。

　　“原来我们需要手工一个一个地上螺母，一个人最多操作两台。现在都由机械手装夹，一个人可以操作六七台设备。”王华燕在企业工作多年，是历经几代设备更迭的资深技术员，她觉得技改后工作轻松了不少。

　　而技改也带动了产品品质的明显提升。发展初期，曾有采购商向朱建文直言：“产品精度不够，与国外尚有差距。”

　　如何缩小这种差距？朱建文孜孜以求。

　　在朱建文办公桌上，最醒目的是一个笔架，架子上摆满了企业生产的40多个不合格螺母，一些螺母已经生出了铁锈。

　　“你看，这个太粗糙，有些有细裂纹。”放在桌上，朱建文时时提醒自己。

　　技改带来了产品品质大幅提升，凭借过硬的品质，广德机械打开市场也有了底气，近两年，公司业绩保持在30%以上增速。如今，广德机械不但产品品质达到国际领先标准，更是受邀参与起草“阀杆螺母”的行业标准。昔日有过质疑的客户，现在也成了企业忠诚的合作伙伴。

　　精益求精，匠心钻研，如今，广德机械的“朋友圈”日益壮大。纽威、远大、北阀、苏盐、超达等国内行业优秀龙头企业，都进入了圈子。

　　来源：温州日报