小米的【AIOT平台】野心（上）学术资讯

小米的使命与愿景

小米成立于 2010 年，公司业务涵盖智能手机、IoT 及生活消费品、互联网服务。公司的使命是：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受到科技带来的美好生活。公司的愿景是：和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

铁人三项战略

小米2011年至2018年出采用铁人三项战略，即硬件+软件+网络服务。

此阶段小米商业模式的源点：以互联网思维打造硬件和软件，积累海量用户，通过服务变现。

以互联网思维打造软硬件：小米最初的设想是以互联网思维做软件和硬件，以品牌和口碑积累粉丝，塑造品牌形象。手机仅获取微薄利润（利润率<5%），把手机当做生态的流量入口，将用户导向互联网服务盈利。优质低价的硬件产品是小米生态的基石：小米一直奉行“高性价比”、 “高品质”的策略，后来又加入了“黑科技”、“高颜值”等维度，目的让用户对其产品形成巨大的需求和信任感，从而实现规模化量产，进而降低产品成本，低价售卖吸引更多用户，实现正向循环。尤其当其社交产品米聊在与微信的竞争中落败后，硬件对生态所承担的角色更为重要。极致效率是生态高速运转的保障：对企业来说，不管是产业链，还是自身运营，小米都追求最大化的提高效率，从而让企业的运行成本保持在低位，支撑小米薄利多销的策略。

新铁人三项战略

2017 年小米提出了“智能硬件——新零售——互联网/物联网”的“新·铁三角”业务布局：智能硬件是生态基石，坚持高性价比爆款策略，以规模和效率实现产品

性价比跃升；新零售是全渠道覆盖，寻求的是产品流通和推广环节的优化，从而实现产品全链路的极致高效率运营；互联网/物联网则既是小米生态体系的连接器，更是小米服务变现的核心盈利来源。

小米“新铁人三项”如何协同？

新零售更广、更精准获取用户硬件覆盖更多用户、不同场景的需求互联网服务更多用户更多流量流量变现低价满足用户不同纬度、不同时间需求更多用户盈利保障推高销量 l 小米通过自研与投资持续扩大生态的产品品类，并不断丰富互联网服务，同时，寻求更宽泛的产品销售渠道。硬件、互联网服务、新零售三者之间有较强的协同效应。

手机+AIOT双引擎

上市后，小米采用手机+IOT双引擎战略智能手机及核心硬件产品是小米的流量入口，用户选择小米是因为一个整体，MIUI、IOT生态链产品增加了小米体系的整体竞争力。

上市后 2 次组织架构升级，凸显 IOT 战略核心地位。在 2018 年 9 月的第一次组织架构调整中，将原先的电视部、生态链部、MIUI 部和互娱部四个业务部重组成十个新的业务部，其中与 IOT 战略相关的为 4 个硬件产品部及一个技术平台部，且将 IOT 平台单独作为一个独立业务部，以此强化各条线业务的进展，发力消费级 IOT。在 2018 年 12 月的第二次架构调整中，将原销售运营部分成销售运营一部、销售运营二部。其中销售运营二部单独负责中国区电视、生态链等产品。此次调整意在进一步提升 IOT 战略地位，全力加码 IOT市场拓展。

小米围绕IOT做了全方位布局

小米于 2017 年 11 月正式推出小米 IoT 开发者平台，可实现全体系平台能力的开放分享。聚焦于建设智能硬件开发与应用生态，包括面向开发者的开放平台、面向智能硬件的协议标准和模组芯片、面向终端用户的交互应用。小米 IOT 开发者平台的建立意味着小米 IoT 平台将不再专属于小米及其生态链企业。由于小米产品线规模的成型，其他硬件设备想要与这上亿台设备互联互通，就必须接入小米的 IoT 平台。同时，开发者使用小米平台，可以避免高昂的研发成本，大大降低了硬件创业的门槛。除此以外开发者还可获得在销售渠道等多方面的支持，属于双赢的合作。2019MIDC 大会显示，小米 IOT 平台已接入 2200+款产品。

如下为小米IOT平台开放的能力

小米与企业合作背后的实质是扩大 IOT 领域，增强IOT 平台影响力，进一步推进小米消费级 IOT 生态构建。最终的目的是为消费者提供最佳的 IOT 体验，为用户带来真正的万物互联生态。随着 AI 技术的不断成熟，小米的 IOT 生态逐渐向 AIoT 进行转化。AI 赋能下的 IOT 设备与平台为用户带来更加便捷、完整统一的体验。同时小米庞大的用户群、海量的设备和数据，丰富的应用场景，亦是发展开拓 AI 应用的优质催化剂。AI+IOT 将是小米未来战略核心，以家居物联网为导向的消费级 IOT 将成为小米未来业绩高增的新动能。