黎平县举办黔东南州2018年“院士专家援黔行动”茶叶市场营销专题讲座学术资讯

茶叶产业是黎平县主导产业之一，为促进黎平县茶叶产业发展，提升茶叶企业市场营销能力，助力脱贫攻坚，9月29日下午，黔东南州2018年“院士专家援黔行动”黎平县茶叶市场营销专题讲座在县农商行四楼408会议室举行。

黎平县举办黔东南州2018年“院士专家援黔行动”茶叶市场营销专题讲座

　　讲座由黎平县委、黎平县人民政府、黔东南州科学技术协会主办，黎平县科协承办，黎平县茶叶产业局、茶叶产业协会协办。县委常委、县委副书记文姬主持讲座，出席讲座的县领导有县人大常委会主任高凌平，县委常委、县委副书记文姬，县委常委、县委宣传部部长杨满英，县政协副主席韩宏毅、潘承兰，黔东南州科协徐海英。参加讲座的有77家茶叶企业及县级相关单位共203人。

本次讲座是结合黎平县茶企当前技术需求，经黎平县科协积极向上级科协申请，由贵州省科学技术协会院士专家服务中心推荐，黔东南州科协支持，邀请贵州大学管理学院副教授、硕士生导师、营销与电商系党支部书记、系副主任、市场营销学博士王军作茶叶市场营销专题讲座。

　　在讲座中，王军副教授从下午2点到5点3个小时没有休息，滔滔不绝站着讲完了整堂讲座。他从茶叶市场现状、什么叫市场营销、茶叶营销困境、茶叶营销策略、典型茶叶企业营销案例等五个方面进行了讲解和分析。王军副教授在讲课中提出：茶叶营销困境主要在于没有一个强势的品牌，问题的根源在于要善于营销、洞察市场、把握消费者;做茶叶品牌的前提是做好品控，主要是安全和信任;茶叶营销要洞察顾客，要从“买掉你生产的茶叶”转变为“生产你能卖掉的茶叶”;茶叶企业一定要有匠心精神，不可轻言放弃;茶叶市场定位非常重要，常见的茶叶市场定位有档次定位、独特卖点定位、使用者定位、情景定位、比附定位等五种;茶叶产业一定要讲故事、树品牌，黎平的茶产品可走专业化、特色化策略，能不能把茶和红色文化结合起来。为让大家把思路打开，教授还提出了如何把梳子买给和尚、让大家谈谈对茶叶销售的体会等即兴案例和问题。

　　讲座结束后，参会人员提出了在茶叶销售过程中遇到的一些问题和困惑共9个，王军副教授针对大家提出的问题一一做了答复和建议。通过听取讲座，全体参会人员思维得到了启迪，开阔了视野，对茶叶未来的发展进行了思考并提出相关问题。(吴谋莉审核：孙昌霞)

黎平县科协供稿

责任编辑：陈娇

来源：贵州省科学技术协会

原文链接：http://www.gzast.org/xhxw/zyxw/11278.shtml

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